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星月地毯副总卢盼伟：在品牌建设与营销推广上，不断坚定差异化道路

2023-11-08 01:10 家居整装

【新浪记者】：卢总你好，今天也是非常开心可以跟您一起加入到“2023地毯行业品牌行”活动当中。近半年来，地毯行业发展的最大变化是什么？

【新浪卢盼伟】：地毯从以前偏重功能性，还有使用空间上更多偏向商务空间，转到现在打破壁垒，转向更多的使用空间。比如像一些酒店、餐厅，甚至是家庭，在图案设计上，从以前偏商务转向满铺地毯，或者转向其他更有设计性的图案。

【新浪记者】：当下，企业主营业务和主要特色是什么？

【卢盼伟】：我们地毯公司的主营业务就是方块地毯的设计、生产、销售推广，目前地产只做方块地产。主营特色除了专业和对产品质量的重视之外，还特别注重产品的设计，还有产品绿色环保的理念，包括近年来国家强调的低碳。我们也在一些环保回收、低碳，甚至减碳方面做了很大的投入。

【新浪记者】：您觉得当下地毯行业处于怎样的发展阶段？

【卢盼伟】：从方块地产国内同行来看，目前地毯行业属于两头不太平均的阶段，像中低端行业国内80%、90%都集中在这个区域，大家都面临低价竞争。像目前国内高端的头部公司，就比如我们还有其他两家企业，都在往这方向发展。所以往下竞争很激烈，但往上只要能够打开品牌壁垒，空间是非常非常巨大的。

【新浪记者】：企业在当下发展中遇到的最大的困难，您觉得是什么？

【卢盼伟】：一方面是面临很多厂家的同质化和低价竞争，另外一方面来说，不管国内还是国外的终端市场，他们对于中国制造地毯的品牌接受程度，还有愿意为中国品牌溢价、设计、环保理念等各方面投入支付的程度，都是一个很大的难题。如果能够解决掉这个，我觉得发展空间还是非常巨大的。

【新浪记者】：对于未来的挑战，公司有哪些发展的规划？

【卢盼伟】：我们还是会坚持走差异化竞争的道路。在产品上，我们会做更多可以契合每一年风向的前沿的改动，不光在颜色上，还是图案的设计、材料的选用上，也会做出更多的差异化，比如台面的纱线和底背。在品牌建设与营销推广方面，我们也会做一些差异化，因为低价竞争让企业面临的不光是产品同质化的问题，还有渠道同质化的问题。但我们在渠道、推广和品牌方面要更多地做一些不一样的事情，再整合所有细节的差异化，最后形成我们整体公司品牌包括产品上的差异化策略。