跳出价格博弈： 存量建陶赛道，价值转型的一份行业观察样本

【家居行业观察】地产红利消退，建陶行业进入存量竞争阶段。依靠产能扩张拉动增长的模式逐步弱化，行业竞争逻辑正在发生变化。

同质化是当前市场较为普遍的现象。不少产品外观相近，企业开发新品多集中于花色调整，市场竞争常常落脚于成本控制与价格下调。终端消费者容易形成比价习惯，产品的价值差异难以传递；经销商的利润空间受到挤压，市场不确定性催生普遍的观望情绪，低价竞争持续影响行业盈利水平。

市场背后存在结构性变化。城市更新、老旧小区改造项目持续推进，适老化、儿童友好的人居需求逐步落地。行业对防滑、安全等性能的表达，多以描述性宣传为主，可量化、可核验的权威佐证相对有限。产品层面，具备稳定辨识度的差异化产品不多；渠道端，部分厂商合作以供货为主，缺少配套方案应对价格竞争。

面对这样的市场环境，行业内不少企业开始探索新的发展方式。市场参与者逐步形成共识：单纯降价难以持续，竞争维度开始从基础建材售卖，向技术标准、人居安全、场景解决方案等方向延伸。

在行业探索转型路径的背景下，在陶博会期间威尔斯陶瓷召开经销商峰会，集中对外展示阶段性新品与技术成果。

人居安全相关成果，是活动披露内容之一。威尔斯陶瓷在防滑领域有十余年技术积累，2015 年牵头制定两项防滑陶瓷砖国家标准。依托持续的技术投入，品牌获得 CTC 中国国检测试控股集团颁发的“适老化产品认证”与“儿童友好认证”。CTC 认证流程包含抽样检验、工厂检查、获证后监督。适老化认证参照 CTS 07022-2025 标准，关注湿态防滑、防眩光等适老指标；儿童友好认证覆盖物理、化学、功能性检测，管控重金属析出，放射性达到国家 A 类标准。在建陶行业，同时拥有两项认证的品牌数量不多，该认证是品牌在人居安全方向投入形成的阶段性成果。

产品体系上，威尔斯陶瓷持续迭代核心单品，更新花色与表面质感；同步引入水性釉、数码工艺等技术，构建亮光、润光、柔光、哑光多元光感产品矩阵，以核心单品搭配全品类产品，适配不同渠道需求。

渠道板块，会议释放了品牌的厂商协作思路。在行业调整周期，品牌为经销商提供配套支撑：依靠差异化产品减少比价冲突，合作模式不再仅以销售任务为导向，同步输出产品、标准与空间解决方案。

放在行业大背景下，威尔斯陶瓷的系列动作，属于市场众多转型尝试中的一个样本。存量市场的高质量发展，无法由单一品牌或单次活动实现。企业跳出价格博弈、构建价值体系，依托技术积累、第三方认证、差异化产品与场景呈现，用价值维度的竞争替代低价竞争，是行业正在探索的方向。本届佛山陶博会期间，行业从业者可前往威尔斯陶瓷展厅，实地了解相关新品情况。

[本文为合作方供稿评测内容，仅供参考]