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全屋定制经销商做精装房渠道，选好品牌市场前景好

http://www.jiajuzz.cn 2021-09-15 18:21 家居整装

对于全屋定制经销商来说,虽然木门、背景墙、衣柜、橱柜一体化定制,能多少缓解一下越来越激烈的零售市场压力,可是,要想进一步加快发展,工程渠道市场必须开拓。

做精装房渠道,你需要主动应战

近两年出现了很多新市场、新渠道,对于全屋定制经销商来说,无论是线上,还是旧改,都不如房地产精装房来得实在,观望与失落都无济于事,更重要的是主动应战。

对于房地产精装房,早先布局的家居建材厂商,例如江山欧派、展志天华等品牌,都已经带领经销商,尝到了工程订单快速增长的甜头。尤其是展志天华,因为他们的产品从木门到衣柜、橱柜比较齐全,所以通常合作机会更多。

做精装房渠道,你必须有专业团队

如果你想做好精装房渠道,必须安排专门的团队。2019年以来,陆续有多家全屋定制企业,都在引导经销商做精装房。

无论是零售经销商转型到工程领域,还是新进来的工程经销商,面对的竞争都很残酷,没有专门的团队很难支持的起来,这通常都是需要品牌厂家进行支持的。例如江山欧派、展志天华,他们总部也都有专门的工程销售中心。

除了精装房渠道,还有哪些渠道可做?

如果没有条件做工程渠道,建议集中力量调整零售市场的做法,第一是抓住线上交易量增长的黄金时期,拓宽线上流量的获取渠道。

第二是主攻存量房市场,打造适合二手房老房旧房的产品套餐与服务,提升交付品质,与相关品类商家建立联盟,进行小区深度渗透。