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品牌全新升维，这个陶瓷品牌年轻客户激增，高值产品好卖的秘笈是？

http://www.jiajuzz.cn 2021-12-14 13:54 家居整装

“从小做大，到如今做强，新明珠已成为陶瓷行业头部企业，占据的市场份额和流量越来越大，也更具话语权。自然，无论在产品，还是营销模式方面，新明珠都成为行业争相学习的榜样。”

这是一个在新明珠工作二十多年的资深陶瓷人——金朝阳品牌营销总经理王智勇的肺腑之言。他深知企业发展历程中的不易，话语中也传达出一种由衷的信仰和自豪感。

△金朝阳品牌总经理王智勇（右）接受陶瓷资讯采访

作为新明珠旗下的实力品牌，今年，金朝阳品牌全新升维，主攻90后年轻消费群体，开启了颠覆传统的焕新之路。作为此次品牌焕新的主推手，王智勇基于自己多年来对市场、行业发展趋势的判断与洞察，深入分享了金朝阳品牌全新升维的优势、竞争力和全新面貌。

品牌形象焕新

精准聚焦年轻消费群体

随着90后、95后成为瓷砖消费主流人群，他们更愿意为颜值、个性、设计买单。金朝阳正是基于这样的大背景下进行品牌形象焕新。

王智勇介绍，关于品牌文化的人文空间设计，金朝阳的VI形象有了颠覆性转变，更加年轻化、简洁化。金朝阳形成“GOLDEN SUN”为主体的品牌文化图谱，构筑“美好新生活、空间新次元、品牌新潮势”三位一体的核心价值体系。

在品牌焕新下，金朝阳以朝阳橙、健康绿的VI色系进行美学设计，凸显年轻、新潮的态度主张。

在“再好不如刚好”的品牌基调下，金朝阳发布充满张力、动感的焕新形象片，演绎新生代、新次元潮派空间时尚。金朝阳聚焦新时代多样化的人居需求，品牌“新次元空间”系列组图令人眼前一亮。猫空间、元气休闲空间、社交娱乐空间、电竞潮玩空间、盲盒手办空间、潮男空间、手作玩艺空间、围合式客厅、智能厨房、开放式烹饪空间、绿植阳台空间、太空静音卧室、BOX衣帽间、潮流梦幻浴室、潮玩儿童房......

用空间民主化、生活新次元的价值主张，不断迭代与革新的产品设计，既满足新生代“朋克”的潮派生活，亦为年轻爸妈、宠物之家、银发一族缔造理想空间，凝结国民对美好新生活的真实向往，契合不同世代对装饰的新鲜热爱。

产品升级聚焦中国当代新人居关于产品升级，王智勇强调，金朝阳洞察先机，把目光聚焦于中国当代新人居，以“刚好”的装饰理念、“潮派”的空间主张，通过设计重塑产品属性，满足国民新需求。众所周知，新明珠在行业内率先做大板、岩板产品。早在2017年就开始做大板产品，经历了2019、2020年的岩板热潮，更是领先行业。2021年正处于巩固阶段，正在探索如何将上游下游这种行业联盟的加工、铺贴、物流等环节串联起来，令岩板未来重新站在高的平台发展。作为新明珠旗下品牌，金朝阳十分重视岩板产品。王智勇指出，金朝阳岩板产品根据客户群体的局限性、小众化，在终端渠道方面的定位更精准，基本趋于板材使用的渠道，比如实验桌、厨房的桌面，最近多用于学校、医院使用的桌面。此外，还应用于一部分家装的板材。所以，金朝阳在岩板产品方面走出了一条差异化之路。

在“新美学潮风尚”的装饰主张下，也随着品牌岩板的持续热销，金朝阳 1500×750mm岩板、2600×800mm纯色岩板火热上新。通过对潮流色彩的完美呈现，将色彩之美与应用场景紧密联接，刷新了居家生活的无限可能。

目前，金朝阳已形成高中低价位段完整的产品矩阵，产品涵盖大规格岩（薄）板、仿大理石瓷砖、喷墨渗花砖、仿古砖、抛釉砖、抛光砖、瓷片、外墙砖等品类，共有2000多个花色，包括45×45（mm）的超小规格至1600×3200（mm）的超大规格产品，厚度最薄的只有3mm，以不同的系列产品满足不同的细分市场。

品牌建设政策支持的转变线上线下全面赋能随着电商的崛起，以及消费者消费习惯的改变，当前，传统零售面临极大挑战。尤其是后疫情时代，建陶行业正面临一轮艰难的渠道与终端转型。围绕渠道资源、新流量、新消费群体的争夺，渠道同质化情况严峻，挑战与压力都非常大。王智勇强调，企业对品牌建设政策支持的转变，也是金朝阳品牌全新升维的关键所在。从建店、渠道开拓、经营管理方面针对客户进行全面的支持和服务，让客户先赚到钱，这样，客户才有忠诚度，才能长期发展。12月1日，金朝阳瓷砖在佛山总部召开了主题为“抢位新明珠创富金朝阳”2022年品牌跨年招商启动会。金朝阳瓷砖提出“十力”竞争系统和招商六“0”政策，针对空白市场，吸引优秀的经销商加盟，以“朝阳”赢利系统赋能经销商，用实力保障经销商经营发展。

王智勇透露，今年经过品牌全新升维之后，品牌新增众多优秀终端门店。目前，金朝阳全国终端门店基本集中于二、三线城市，接下来将发力三、四线城市，促成更多优秀经销商加盟金朝阳。除此之外，面对行业新周期的营销变阵，金朝阳发散线上移动商学院、线下深度传习的赋能组合，开展“TOP人才计划”、销售精英训练营等系列培训，全面激活品牌营销的动能，强化终端的销售战斗力，打造专业化、自成体系的铁军劲旅，以锐不可当的姿态，在新一轮市场竞争中力拔头筹。

高值产品销售增长率高做好客户服务是根本作为新明珠旗下的实力品牌，金朝阳在硬实力、软实力方面双管齐下，今年交出了较好的成绩单。王智勇透露，金朝阳自主研发净化砖、发热砖、防滑砖、耐磨砖等自带功能属性的高值新产品，打造更具有核心竞争力的产品效能。今年金朝阳的高值产品销售增长较快，其完成率在集团营管中心是最高的，究其原因，他作了深入分析，主要有以下三个方面：第一，产品是有针对性地去做，年轻化，适合客户的需求。每次做活动时，都会推广新产品、高值产品，而不只是推广传统产品。比如大板，以及抗菌、降甲醛、耐磨防滑等功能瓷砖，其市场需求较大；第二，在终端推广方面也提高要求，在新产品的故事包装方面做得好，更有吸引力，更生活化；第三，在推广落地时，厂商市场配合更好。现在业务经理层面掌握了技能去推广，手把手指导经销商，配合总部落实活动政策，让活动效果更好。总之，今年金朝阳走的是精准的差异化路线，在终端的销售情况有质的飞跃。据介绍，依托新明珠集团的雄厚实力，金朝阳拥有广东佛山三水、肇庆禄步、江西高安及湖北浠水等四大智能化生产基地，基地总面积近9000亩，共50多条自动化智能化生产线，年产能超2亿平米。除了背靠新明珠集团雄厚实力之外，王智勇强调，做好客户服务是根本。他坦言，客户是我们的上帝，一定要敬畏它，爱护它！新明珠之所以能发展壮大，最突出的一点就是敬畏客户、全方位服务好客户。

今年，根基深厚、势头正劲的金朝阳瓷砖从产品赋能、品牌温度、营销破圈，紧跟时代潮流趋势，在行业变革中，不断击碎市场痛点、把握机遇，在垂直领域外求生存内求发展中不断寻求新的突破。

2021年快接近尾声，关于2022年金朝阳的布局，王智勇强调，主要是提升消费者的认知度，就是所谓的品牌美誉度有新的提升，借助于经销商平台继续传递品牌价值和文化。

潮时代，新未来！2022年，在国民新消费和国际潮流大行其道的背景下，相信稳健发展19年的金朝阳瓷砖将继续主动出击，抢占行业先机，再创辉煌！